时间总是悄无声息，脑海中还清晰地记得，2020年的夏天结束留学生活回到祖国的场景。如今在律师行业，不知不觉间已经工作了两年多。从业以来，常常忙于具体的工作任务，很少静下心来回顾和梳理入行以来的体验和感受。

我出生并成长于北方的一个村庄，受父亲的影响，自幼喜欢较真，因此大学以来一直将律师视作自己的理想职业。目前从事的业务方向主要为涉外法律服务，所以我把入行两年多来的感悟和思考称为“涉外律师初体验”，并在此与各位律师同仁分享。 

三人行　必有我师

与很多法科生一样，在毕业求职过程中，除了关注律所的薪酬待遇，律所的人才培养机制以及是否有一位可以在执业领域和专业层面引领我前行的“师傅”，都是我选择律所的重要因素。然而经历过两年多的实践和思考，我对此有了新的看法。

人无完人，金无足赤。

在迷茫困惑的时候求助于人是人类的重要生存技能以及智慧的体现。而走出象牙塔进入充满不确定性的社会，正是每个人都会无助的时期。工作之初，问及一些同样进入律所工作的同窗“为什么选择了某团队或者某律师”，其中不少人的答案是“能从他们身上学习到很多东西，为职业发展提供帮助”。但是人无完人，金无足赤。在我看来，我们更应该关注的是前辈身上的闪光点和长处，择其善者而从之，其不善者而改之。

所行所致，所遇皆师。

打开业内很多优秀的事务所或律师团队的介绍主页，都会将完善的人才培养机制作为自己的优势。那什么是人才培养机制？是新人训练、日常业务培训等交流活动，更是我们经手的每一件事务，遇到的每一位展现才华的律师或客户。

相信包括我在内的不少新人进入行业之初，会认为投标文件乏味亦无法提高业务能力。如今细细回味，投标工作是在展示法律工作的第一步——如何获得业务。无论是服务方案的撰写，还是律师简历的完善，抑或律师团队成员的配置，无不是在练习如何精准地匹配客户需求、更加充分地展示自身实力，而这正是市场能力中不可或缺的要素。

除了在工作事务中不断复盘和总结，还要见贤思齐。除身边的合伙人以及高年级律师以外，我们遇到的包括庭审对手在内的每一位律师、服务的对象，都可能成为帮助我们成长的力量。对于涉外律师而言，还有一种特别的选择——境外协作律师。

刚开始接触业务时，我审核的英文协议或起草的英文邮件并不尽如人意，协调其他法域的律师工作也经常会手足无措，于是在每一次与境外国际知名律所的沟通或协作中，我都会留意和学习他们惯常的书写、对特定合同条款修改的思路和方法、以及协调和沟通工作的技巧，在实战中苦练涉外律师的基本功。

不求近效　铢积寸累

世上绝大多数成功是由量变到质变的结果。要成为一名优秀的律师，也需要具备长线思维。优秀律师所需的知识储备、实践技能、人际沟通能力和社会适应力都需要经过长期的学习并进行积累。这种坚持可能在短时间内无法显现出成效，甚至枯燥且琐碎。正如老子在《道德经》中所说：“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。”我个人认为，积累和坚持可以从以下几个习惯开始。

做好知识管理。

笔者无意对知识管理进行界定，仅列举几个工作中的实例。比如，建立律师个人的合同模板库；根据行业分类整理尽职调查资料清单以及尽调报告模板；根据案由整理律师函模板；根据服务的对象或行业整理投标文件模板；根据项目类型整理英文询价函模板；做好个人文件夹管理并定期整理等。

如今是信息快速发展的时代，尽管已经出现了不少专门整合并出售合同或法律文书模板的机构，但我认为律师进行个人的知识管理仍然非常必要。既是因为“手有余粮，心中不慌”，也是因为每个人所处的领域和服务对象的特殊性，人工智能仍无法代替律师思考，自身的知识成果积累不可或缺。

工作中需要“五到”。

《曾国藩家训》中曾提到一个著名的“五到”理论，即做好一件事应当身到、心到、眼到、手到、口到，缺一不可。我认为做好律师工作，同样也需要“五到”。“身到”即是对所负责的事项势必身体力行，即使交由他人协助，也应做到严格审核，保证工作成果的质量；“心到”即无论遇到任何法律事务，都要用法律人的思维方式剖析，探求其在法律体系中的真实存在，分清事情的大小和办理顺序，做到办事用心、有条理；“眼到”即拿到某个文件之后，不要急着下结论，必须反复审阅，不要急于说出自己的观点，而要反复阅读，细细琢磨；“手到”即指容易忘掉的事情要用笔记录下来，养成一个随时整理的好习惯，并且要经常书写文章或法律文书，不断提高驾驭文字的能力；“口到”即对于自己不确定的事情应该反复询问，不要怕麻烦，要有意识地提高自己的口头表达能力。

入行以来，遇到了许多优秀的律师前辈，靠谱是他们身上共同的品质，凡事有交代，件件有着落，事事有回应。靠谱除了可以为客户或团队提供稳定的工作表现外，还可以为律师赢得市场中宝贵的依赖关系——信任。

生逢其时　重任在肩

当前，全党全国各族人民正意气风发、信心百倍地向第二个百年奋斗目标进军。当代中国青年生逢其时，施展才干的舞台无比广阔，实现梦想的前景无比光明。广大青年要志存高远，胸怀忧国忧民之心、爱国爱民之情，把自己的理想同祖国的前途、把自己的人生同民族的命运紧密联系在一起，扎根人民，奉献国家。

作为青年律师，处在这个时代并亲历和见证民族复兴，无疑是幸运的。作为青年律师，除了在民族复兴的浪潮中谋求个人的生存和前程，还应当具有一种使命感和责任担当。宏观上，既要做中国市场经济的“润滑剂”，又要为民族企业走向世界保驾护航。微观上，不但要有良好的法律知识，还要对法律敬畏，对他人负责。谈到这些责任，或许有人会觉得与律师日常繁冗的工作有种距离感，所以我更喜欢用一句朴素的话来概括——通过律师的作为让社会变得更好。

不是每个人都有机会成为大律师，但都会成为一名经验丰富的老律师。而做一名精通律法、善解疑惑的老律师，岂不快哉。当各种法律问题和文件让我筋疲力尽时，我时常问自己：“律师行业这么辛苦，还要继续吗？”现在我有了答案，我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

【作者：郭兆宇，北京市兰台律师事务所】

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